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Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

01 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Se você leu a Parte 1 deste artigo, com certeza, conheceu a incrível e motivacional história de dois amigos de infância que criaram negócio de publicidade e propaganda do zero.

O mais impressionante da história é que nenhum dos dois tinha formação em publicidade, mesmo assim, decidiram abandonar suas carreiras e empregos nos EUA para ir criar seu próprio negócio de publicidade e propaganda no Brasil.

E Como Tudo Aconteceu?

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(Se não conhece a história completa, você vai se surpreender bastante se ler. Veja Aqui…)

Mas se não deseja conhecer ou então, já leu história completa desses amigos, veja a seguir os 2 passos detalhados que preparei para si.

Primeiro Passo: COLOQUE AS IDEIAS EM ORDEM

II 0.Coloque as ideias em ordem 2 1024x491 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

1 – Em Que Mercado Vai Trabalhar?

No processo para se tornar empreendedor em qualquer área, e para abrir uma agência de publicidade não seria diferente, é fundamental estudar o mercado e entender o que é necessário para dar o ponta pé inicial.

Sua agência de publicidade só vai existir de facto, se houver clientes que desejem seus materiais criativos.

O primeiro passo, de todos, é realizar um estudo de mercado para entender quais são os melhores nichos a fim de atrair clientes ao seu negócio.

Em outras palavras: é preciso definir qual é o seu ramo específico de agência. Defina exactamente qual o tipo de agência que vai abrir, como você leu acima.

2 – Qual Seu Objectivo Nesse Negócio?

Antes de dar um passo significante, você precisa definir seus objectivos finais.

Você deseja fazer esse negócio em seu tempo livre em casa, ou você quer ser a próxima grande agência e abrir um escritório próximo dos grandes centros comerciais?

Seus objectivos determinarão como você administra sua agência, quem você contracta, como você faz o orçamento e quase tudo sobre sua empresa.

3 – Faça Cursos Adicionais

É obvio que você precisa das aulas de publicidade, mas aprender sobre algumas outras áreas adicionais, pode ajudá-lo a gerenciar adequadamente seus negócios e expandir seus lucros.

Então, pense em aprender sobre contabilidade ou finanças, isso servirá de grande ajuda.

Vai poder entender com mais facilidade assuntos referentes aos seus registros financeiros e assim, gerir seus livros.  

E quem sabe, pode reduzir custos deixando de contractar um contabilista para gerenciar suas finanças, o que será uma grande economia para você.

As aulas de design gráfico também podem ajudá-lo a criar anúncios visuais. Caso contrário, você terá que contractar um designer se quiser fazer anúncios gráficos, o que representará uma despesa significativa.

4 – Já Pensou Na Localização Da Sua Agência?

No caso de uma agência de publicidade e propaganda, é importante considerar a localização, principalmente quando deseja crescer rápido neste negócio.

Seu estabelecimento precisa estar próximo aos possíveis clientes (quer sejam pequenas ou grandes empresas) para que eles possam chegar mais rápido e confortavelmente a você;

Considere uma rua que tenha uma boa iluminação e que tenha serviço de colecta de lixo funcionando correctamente.

Que possua um estacionamento para aqueles que possam ir com o veículo próprio, que seja de acesso fácil a transportes públicos e que esteja perto a bancos, caso seja necessário fazer alguma transação financeira.

6 – Você Sabe o Que Sua Concorrência Já Faz?

II 6. Sabe o que sua concorrencia faz 1024x533 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

A publicidade é uma indústria dinâmica, então você precisa se manter em contacto com todos os desenvolvimentos no sector, isso vai ajudar o sucesso do seu negócio. Para fazer isso:

→ Se inscreva em todos os sites relevantes ao sector para ficar actualizado de algumas novidades;

Visite escritórios de alguns futuros concorrentes seus;

Leia e conheça todos os problemas que os outros já enfrentam;

Se inscreva em canais do youtube e outras Mídias para ficar por dentro do que outros já fazem;

Você também pode participar de palestras e conferências para se instruir ainda mais no campo e ver o que a concorrência está planejando.

7 – Tenha Um Plano De Negócios

II 7.Plano de Neg 2 1024x484 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Sem dúvida, você precisará elaborar seus planos de curto e longo prazo em algum momento.

Isso é essencial, defina se você pretende obter empréstimos ou investimentos, é tão útil para si mesmo.

Para sua agência de publicidade, seu plano de negócios deve apresentar uma descrição  clara do seu negócio.

Descreva exactamente o que sua empresa faz e que tipo de serviço ela oferece, porque seus investidores e bancos vão querer saber isso;

Seja específico ao explicar seus métodos de publicidade. Há muitas agências de publicidade, então as pessoas podem ser cautelosas para investir, a menos que você as convença de que sua empresa oferecerá um serviço que outras empresas não oferecem;

Tenha uma projeção para a lucratividade da sua empresa. Os investidores vão querer saber o que eles vão lucrar com o seu negócio.

Talvez busque um contabilista para ajuda-lo a ter uma perspectiva de curto e longo prazo para seus ganhos, a fim de garantir que ele seja o mais preciso possível;

Faça uma análise completa dos seus custos. Os investidores e bancos também vão querer ver isso.

Inclua todos os custos incorridos, bem como os custos que você espera incorrer ao construir a empresa.

Tenha também uma estimativa das suas despesas operacionais diárias.

Pode levar alguns meses para gerar lucro com sua empresa, portanto, verifique se você tem o capital necessário para permanecer aberto.

8 – De Onde Virá Seu Capital Inicial?

II 8. De onde virao seus emprestimos 2 1024x536 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Embora as agências de publicidade geralmente sejam consideradas start-ups de baixo custo, porque podem ser executadas em casa, você provavelmente precisará de empréstimos ou investimentos para começar.

Neste caso, você terá duas opções ao procurar capital inicial, e provavelmente usará as duas.

EMPRÉSTIMO BANCÁRIO

Você pode obter um empréstimo de um banco por alguns meses a alguns anos, afim de cobrir seus custos de abertura e seus primeiros meses de despesas operacionais.

INVESTIDORES PRIVADOS

Podem ser familiares, amigos ou outros empresários interessados em fazer um investimento.

Certifique-se de definir se essas pessoas estão apenas fornecendo um empréstimo que você pagará com juros, ou se eles realmente estão comprando em sua empresa.

Seria útil elaborar um contracto definindo os termos do contrato e autenticando ele, para evitar problemas no futuro.

9 – Pense Em Ter Um Site

Se sua empresa não tiver uma presença online, ela será quase “totalmente invisível” para uma grande parte de seu mercado potencial.

Para ajudar a divulgar seus serviços, na medida que seu negócio for dando primeiros passos (crescendo), certifique-se de criar um site, onde deve detalhar sua empresa e seu trabalho.

Inclua nele:

Seu contacto e outras informações úteis que seus clientes em potencial precisem saber;

Links para quaisquer artigos ou campanhas publicitárias em que você trabalhou e;

Mantenha seu site actualizado, assim vai parecer mais profissional e confiável.

Ou melhor, você pode começar sua agência mesmo em casa se aprender a criar um site e colocar nele mínimos detalhes do seu trabalho. Sim, muitos empreendedores começaram por aqui e tem dado muito certo, quem sabe, pode dar certo para você também.

10 – E Que Tal Pensar Em Contractar Funcionários?

II 10. Contrate Funcionarios 4 2 1024x499 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Sem dúvida, você não vai fazer tudo sozinho nem!! Então, o tamanho de sua empresa indicará quantos funcionários serão necessários.

Se o seu negócio é muito pequeno e você é bom em multitarefa, você pode ser capaz de operar sozinho ou com uma pequena equipe.

Mas se quiser oferecer uma infinidade de serviços e com mais rapidez, precisará de mais funcionários.

Segundo Passo 2: CONSTRUA SUA BASE DE CLIENTES

Tem Ideia De Como Você Pode começar para construir sua base de clientes?

Não se preocupe, continue lendo o artigo, tem pontos principais que vão ajudar a fazer isso.

1 – Decida Para Quem Vai Vender Seus Serviços

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III 1 Decida Para Quem Vai Vender Seus Servi%C3%A7os 1024x391 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

É bem possível que tenha clientes de diferentes áreas de negócio, mas talvez queira desenvolver uma especialidade para sua empresa.

Mas se dentro da sua equipe tiver alguém com experiência em uma área [hotéis, por exemplo], você poderá fazer publicidade sobre hotéis.

Se você descobrir e trabalhar o seu nicho específico, irá ajudá-lo a onde você deve concentrar seus esforços para os clientes.

Você sabia que as pequenas empresas raramente atraem a atenção das agências, porque geralmente não gastam muito em anúncios?

Para muitos pode não ser bom mercado, mas acontecendo isso e para quem deseja começar, significa logo, que é um potencial mercado para publicidade em pequenas empresas.

No entanto, não as negligencie quando procurar clientes, apenas terá que manter suas taxas relativamente baixas para este grupo.

2 – Que Tal Consultar Seus Próprios Contactos Para Referências?

Saiba que a maioria das empresas encontram agências de publicidade por meio de referências pessoais.

Para aproveitar esse facto, informe a todos os seus contactos que você iniciou uma agência e está procurando clientes.

Encontre e concentre-se especialmente em contactos que trabalham com empresas, como advogados, contabilistas e outros.

Ao se encontrar com seus contactos, tenha consigo seu portfólio e esteja preparado para falar por que sua agência fará um bom trabalho.

Lembre-se, mesmo que estes sejam seus amigos, você está confiando neles para indicar sua agência aos clientes. Então, fazer uma boa impressão é sua prioridade número um.

3 – Participe De Conferências Ou Eventos

III 2 Participe de conferencias e eventos 1024x438 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Geralmente, há várias conferências em publicidade e campos relacionados a cada ano. Anunciantes e clientes que procuram agências atendem a essas conferências.

E você? Fique de olho nessas reuniões em jornais e sites de publicidade, e participe de tudo que puder.

Naturalmente, traga seu portfólio e faça o melhor para encontrar todo mundo que puder. Você nunca sabe quem pode ir, de um conhecido casual para um cliente importante.

Às vezes, as conferências procuram palestrantes ou apresentadores. Você deve tentar apresentar em conferências também, em vez de apenas participar.

Isso lhe dará mais publicidade e garantirá que mais potenciais clientes vejam você e ouçam sua fala. Isso é extremamente bom para seu negócio!

4 – Pense Em Oferecer Brindes Pela Primeira Vez

III 3 desconto 1024x510 - Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]

Muitos clientes estão interessados em usar uma empresa de publicidade, mas resistem porque não estão dispostos a gastar muito dinheiro para uma consulta pela primeira vez.

Uma boa tática para conquistar clientes é oferecer uma sessão introdutória gratuita ou de baixo custo.

Nesta reunião, você pode conversar com seu cliente sobre quais serviços você oferece, o que cobrará e apresentar amostras do seu trabalho.

O pequeno custo financeiro de oferecer uma consultoria gratuita, acredite que será um investimento que vai valer a pena se você ganhar um cliente com isso.

5 – Faça Campanhas de Caridade

Muitas vezes, organizações de caridade usam agências de publicidade para criar anúncios ou campanhas de serviços públicos.

Estes geralmente não pagam muito ou nada, mas são uma óptima exposição para sua agência. Quando esse tipo de oportunidades surgirem, agarre com duas mãos.

Reflexão!!!

Nos dias de hoje, o número de empreendedores que apostam no negócio de agência de publicidade e propaganda [a concorrência] tende a aumentar.

Então, em um mercado tão concorrido, como você pode abrir sua agência de publicidade que se destaque?

Vou responder esta questão, apenas com dois pontos importantes e fundamentais que você deve considerar,

Inovação e Foco. Apenas isso!

Sim, já falamos sobre isso antes!

Você deve sempre procurar inovar, faça diferente do que seus concorrentes já fazem, e acima de tudo, tenha foco.

Precisa se concentrar em uma “única” área, principalmente se estiver a começar.

Não adianta achar que você vai ser capaz de fazer tudo que aparecer pela frente. Já definiu um nicho, então continue nele.

Defina aquilo que você faz melhor, seja na área digital ou gráfica, no branding ou nas mídias sociais, na identidade visual ou no design gráfico.

E lembre-se, sempre do seu público específico. Você deve entender e estudar mais sobre seu interesse.

Não importa o nicho que escolher e nem o público específico, o mais importante aqui, é você se sentir seguro e entregar o melhor serviço para seus clientes dentro do segmento de sua preferência.

Só Para Terminar,

Afinal, o negócio de agência de publicidade e propaganda é mesmo uma opção de carreira muito gratificante e lucrativa.

Uma vez que a cada dia, surge muitos empreendedores em todo canto e em diversas áreas de negócios que, precisam destes serviços.

Então, é aqui que você é chamado!

Não importa o modelo de agência que escolher, entretanto, todas elas terão como foco principal a criação de conteúdo e elaboração de estratégias com um objectivo mercadológico.

O mais importante mesmo, é definir seu nicho e o público-alvo afim de atende-lo melhor.

Como você leu, sobre os dois amigos de infância  [André Bronstein e Roger Grinblat],  descobriram o negócio de agência de publicidades nos EUA, e logo correram para o Brasil, mesmo com pouco investimento que tinham naquele tempo, decidiram pôr suas ideias em prática.

Sim, começaram actuando em cinemas, mas durante o percurso na área de publicidades, descobriram novas oportunidades.

Assim como eles, você terá dificuldades para começar, e nem sempre será fácil, mas o mais importante mesmo é dar o primeiro passo.

Lembra-se que até eles tiveram de abandonar seus empregos? Sim, encontraram uma oportunidade inovadora que não deviam desperdiçar por nada.

No entanto, se você quer mesmo apostar neste modelo, precisa encontrar oportunidades de negócio nesta área, em seguida, abrace-as logo no primeiro passo sem demora.

Em seguida,  conheça sua concorrência e procure inovar (faça diferente). Se descobriu uma oportunidade neste negócio, aproveite e siga em frente!

Se você duvida deste modelo de negócio, não se preocupe! Eu guardei a melhor parte para o fim! Sei que vai gostar, clica aqui para saber. Hoje, milhares de empreendedores estão apostando neste modelo de neste negócios.

Para hoje ficarei por aqui. Que tal, essas dicas foram úteis para você? Deixe aqui o seu comentário dizendo o que achou, vou gostar muito de saber a sua opinião.

Um forte abraço a você e sua família.

Orlando Sardinha

1 comentário em “Passos Para Abrir Agência De Publicidade E Propaganda [Parte 2]”

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